(世情)做人不怕吃虧 反而會更發逹
有一件事,國語叫做「吃虧」,廣東話是「蝕底」, 一般人都不肯做,尤其是自以為精靈聰明的人,更加不肯做。
有一次在香港搭地鐵,車門剛開,一個七八歲小童衝進來搶奪座位, 走遲了半步,座位被人家佔去了。他的母親跟在後面,開口便罵:「 叫你搶個座位都執輸,大個咗睇你點樣出去搵食?」 孩童自小便接受這樣的家教,他們長大以後,做人和處世, 當然不肯吃虧。
在香港億萬富豪楊受成的自傳《爭氣》中, 他說自己在發逹的過程中,就做過不少明知是吃虧的事, 甚至有時做完還會再做,因為每次做了吃虧的事, 都會有出乎意料的收穫。因此,他回顧幾十年的營商經驗, 認為吃虧不算得是一件壞事。
楊受成在自傳中,講述自己曾經很希望擁有一個賭場, 後來竟然在無意之間,得到了越南政府批發的, 可以在海防開設賭場的執照,當時心頭的喜悅,真是無法形容。 可是,楊受成的好友著名相士陳伯,郤在他正當得意洋洋的時候, 潑下來一盆冷水,說他此時還沒有擁有賭牌的命。 楊受成把越南政府批發的文件,在陳伯面前揮揚著, 還說陳伯這次要跌眼鏡了。
過了幾天,賭王何鴻燊打來電話,說他曾經鑽營申請越南賭場執照, 可是遲遲不能成事,如今聽說賭場執照落在楊受成手中, 他問楊受成,可否將執照轉讓。經過幾番考慮,也礙於賭王的面子, 楊受成終於把越南的賭場執照拱手相讓, 賭王也讓楊受成賺了一百萬美元。在這時候,以楊受成的財富來說, 他不在乎賺取那一百萬美元,而那個越南賭場執照,才是他的「 心頭好」。無論怎樣說,這次他是吃虧了。
楊受成失去了越南的賭牌,未免有點失落。陳伯安慰他, 不是說他今生今世沒有擁有賭牌的命,只是時機未到而巳。 時機會在甚麼時候才來臨呢?古詩說得好:「山窮水複疑無路, 柳暗花明又一村。」
在1995年,楊受成參加一個由中國官方主辦的經貿團訪問北韓。 此時,北韓要在中、俄、北韓三國邊境的羅先市開設經濟特區, 正在招商投資各種業務。楊受成和北韓政府談判了三個月, 得到特許在該市建造一間附設賭場的豪華酒店。換句話說, 楊受成獲得了北韓發給一張獨家的賭牌,正如陳伯所說, 此時是時機到了。
北韓對於此事也極隆重其事,簽署合約儀式由內政部長主持, 總理親臨見證。由於北韓的建築材料不合國際標準, 建造酒店的一沙一石,都要從中國運來。酒店需用的飲食用品, 也須從中國輸入。建造這間酒店,楊受成真的落足了工本, 由此可見他對這個賭牌的重視。就在簽署了合約的兩年後, 羅先巿的英皇酒店還在興建中,消息傳來, 賭王何鴻燊投資了三千萬美元,與北韓政府簽署合約, 在首都平壤也建造一間附有賭場的酒店。
根據楊受成與北韓政府簽署的合約,羅先市的英皇酒店, 擁有全北韓賭場的獨家經營權,北韓政府若要發出第二個賭牌, 必須獲得楊受成的同意。可是, 北韓政府這次批准何鴻燊在平壤經營賭場酒店,郤沒有知會楊受成。 楊受成幾次與北韓政府交涉,對方郤是左推右搪,顯然是食言自肥。
楊受成實在咽不下這口氣,只好親自去拜訪賭王何鴻燊。 楊受成和何鴻燊的交情一向很好, 他在何鴻燊的澳門葡京酒店亦擁有賭廳。但交情歸交情, 道理還道理,兩人閉門討論,歸根結底是北韓政府不守信用。 惟是此時他們都巳經上了賊船,若是與北韓政府翻臉, 自己徒然招致損失。何鴻燊雙手一攤,說道:「大哥, 看來我們兩人都被人家騙了。事到如今,你說該怎麼辦, 我就怎麼辦。」
這時候,楊受成真是很為難,難道要叫老朋友放棄平壤的賭牌, 把那三千萬美元丟進鹹水海裏?何況賭王又是一個很要面子的人, 要他放棄這個得來不易的平壤賭牌,無異是要把他的面皮抓破。 想了一會,楊受成只好這樣回荅:「這樣吧!我們大家都做, 你有你做,我有我做。”何鴻也很爽快,一拍大腿說道:“ 難得你這樣成全,為了報荅你的美意,我在葡京再給你一個賭廳。」 在葡京酒店經營一個賭廳,每年可以有數千萬元的進賬, 楊受成雖然志不在此,但也接受了賭王的美意。
由於多了一個賭場來競爭,楊受成此時就好像騎上了虎背, 只好硬著頭皮繼續建造羅先市的那間賭場酒店。「你有你做, 我有我做。」這句話說得輕鬆,但審度形勢, 實在使楊受成非常擔心。因為平壤是北韓的首都, 也是全國最大的城市,交通方便,人口眾多。 而羅先巿只不過是一個邊陲小市鎮,人口稀少,設備簡陋, 實在很難與平壤相比。
羅先巿的英皇賭場酒店,在1999年開幕, 邀請香港歌星羅文前往剪綵和演唱。出乎意料之外,酒店開幕之後, 生意非常好,賭場亦十分旺盛。原因是:此地接近中、俄邊境, 兩國遊客一踏腳便進來了,簽證入境亦極為方便。 恰巧中國剛在兩年前實施了開放改革, 而俄國亦採行開放的經濟政策,不少人暴富起來, 便要追求旅遊和博彩的樂趣。英皇酒店座落於無敵自然美景, 建造得美輪美奐,對於那些豪客來說,恰是投其所好, 一百多個房間經常爆滿,賭場裏更是座無虛席。
回頭去看賭王何鴻燊那間建造在平壤的賭場酒店,這裏因為距離中、 俄邊境較為遙遠,這兩個大國的遊客,沒有像去羅先巿那麼方便。 也因為平壤是首都,不但戒備森嚴,辦理入境簽證, 也不是那麼容易,而本地人又不准進入賭場, 所以這間酒店的房間十室九空,賭場裏也是小貓三隻四隻, 和羅先巿的英皇酒店熱鬧情況是無法相比。這一次, 由於北韓政府的言而無信,讓楊受成吃了虧。但他反而因禍得福, 羅先巿英皇酒店生意興旺,還平白賺進了一個澳門葡京酒店的賭廳。
香港十大富豪之一的周大福珠寶地產集團老闆鄭裕彤, 是楊受成相識多年的商場好友。 他向執筆為楊受成寫自傳的作家陶傑,提及一件非常難忘的往事。
「受哥這個人,胸襟廣大,處處為朋友著想,心思周到。」 鄭裕彤對陶傑說:「在2008年, 我們在澳門殷王子大馬路開設了一間周大福珠寶行,這裏人流暢旺, 門巿生意非常好。這間店鋪交由我的姪兒打理, 我因為香港的事務繁忙,沒有注意到澳門這間店鋪。 原來這間店鋪是租來的,合約就快期滿,業主隨時可以收回。 後來我得到消息,這間店鋪最近換了新業主,新業主打算收回店鋪, 也是開珠實行。再打聽一下,新業主原來是楊受成, 他買下這間店鋪,用來開英皇鐘表珠寶,當然是最適合不過。」
鄭裕彤再說下去:「當時澳門開放賭權,美國的賭業熱錢汹湧而來, 無論是珠寶和地產,都是前途無限。倘若業主要把這間店鋪收回, 我們就很難再找得到一間那麼適合的店鋪了。我左思右想, 雖然覺得有點不合情理,還是忍不住的打電話給楊受成, 問他肯不肯把那間店鋪轉讓給我?」
陶傑插嘴說:「當然不肯啦!你剛才也說過, 在這裏開英皇珠寶就最適合不過。」
「你猜錯了!當時楊受成二話不說,即刻荅應以原價轉讓給我, 不加半分溢利。」鄭裕彤興奮地說:「他完全不計一個利字, 友情為重,敬長優先。我在商場縱橫大半生,這樣的朋友, 還是第一次遇到。」
從這件事看來,楊受成又是吃虧了。若是換了別人, 遇上那麼好的機會,還不狠狠的大賺一筆?惟是由於這次吃虧, 楊受成在鄭裕彤心中,留下了極深刻的印象, 以後遇到有合夥經營的生意,鄭裕彤第一個想起的人,就是楊受成。
鄭裕彤是澳門葡京酒店的大股東,擁有話事權。 澳門新葡京酒店建成之後,肥水不流別人田, 那個最大的豪華貴賓賭廳,當然由鄭裕彤和何鴻燊兩人做老闆, 各佔股份50%。可是,鄭裕彤郤想起楊受成, 不但把他拉進董事局,還讓他佔股份40%,鄭裕彤自己和何鴻燊, 反而只佔30%。楊受成以前吃的是虧,如今吃到的是好果子。
不只是楊受成因為肯吃虧會更發逹,榮膺全華人首富的李嘉誠, 就時常提起自己能夠發逹,就全賴一次肯吃虧。
他憶述當年自己以七千港元的資本,創辦長江塑膠花工廠。 那個時候,塑膠花很受到西方人士歡迎,生意做得很興旺。 但有一次,很大數量的一批塑膠花,巳經運到碼頭準備下船, 買主突然打來電話,要取消這次交易。這是個老客戶, 所以沒有收定金,如今對方突然要退貨,若是換了別人, 當然不會就此罷休,要纏著對方賠償損失。可是, 李嘉誠認為對方這樣做,當然是碰上了難題,他連問都沒問, 便把那批塑膠花運回工廠,完全不須對方作出任何賠償。
過了不久,有個來自美國的新客戶,是那個退貨的舊客戶介紹來的。 他不但訂購了大量塑膠花,而且在六個月內,訂單絡繹不絕。 接著又有許多新客戶接踵而來,全都是那個舊客戶介紹來的, 使到李嘉誠應接不下,除了把廠房擴大、多請人手之外, 還需要請同業幫忙,才能勉強應付。
原來那個退貨的舊客戶,當時確實遇到了難題, 才迫不得巳要臨時退貨。因為李嘉誠完全不須要他賠償, 他感銘在心,到處宣揚李嘉誠的仁義。此人在美國商界中人緣很好, 在塑膠花這一個行業,又很有影響力,經他這麼落力推薦, 李嘉誠的生意滔滔不絕,成為香港的塑膠花大王。
以後,李嘉誠把經營塑膠花賺來的錢,拿去經營地產, 開設長江實業公司,以後一帆風順,生意做到全世界, 終於坐上了全球華人首富的寶座。從這兩位億萬富豪的故事看來, 在人生的途程中,可能會吃虧,但也不算得是一件壞事。
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